亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開
FETPO電商代營運觀點今天要跟大家分享，亞馬遜銷售2種流量銷售方式，站內和站外大家都應該知道，做法主要是頁面（listing）上的優化，和頁面下（非listing）的優化。沒頁面（listing）上的優化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵字等等的優化。
頁面下的優化：如何給產品製造更多銷售（大部分人通過刷評論）獲得更多的review，還有站內廣告優化。如果你還沒有把站內的做好，請先把站內優化做好，再考慮外部的導流，否則沒有意義啦。如果你在亞馬遜站內感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請往下看。至於好處嘛，找外部流量的好處在於你不必在站內跟人做競爭，可以獲得很多額外的流量。
亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開
站外引流方法4個大類
- 主動銷售
- 意見領袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）
- 內容創作（文章，圖片，聲音，影片）
- 其他行銷方法
最重要的是，你能夠發現屬於自己產品的二八理論，用20%的活動和費用，創造80%的銷售和利潤。
站外引流之主動銷售
01 建立EDM郵件列表
用MailChimp，在你的自有網站或者第三方平臺，建立一個郵件註冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然後給他們發銷售類，或者相關客戶感興趣的內容。
02主動獲取顧客列表
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯產品進行銷售。
03 活動贈品
用活動贈品的方式提升產品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 讓用戶分享你的產品到他們的Instagram上，然後再@你，獲得免費產品的機會。
- 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產品。
04 網盟（affiliate）銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產品，通過他那來的點擊產生的購買，就給他們一定的銷售傭金。
05 Deal站點發布產品訊息
通過在不同的折扣站點發布訊息，並通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
06分類訊息平臺
國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發帖銷售你的產品，可以考慮添加折扣訊息在上面促成銷售。
站外引流之網絡紅人
在行業內的 Influencer 俗稱紅人，意見領袖，KOL。
07找博主，主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵字加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內容或者影片，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發產品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。
08贊助Instagram紅人
通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發樣品。或者通過app搜索框進行關鍵字搜索，找到這些kol，然後給他們私信。
09 贊助youtube紅人
跟上面的搜索方式類似，通過找到youtube上目標細分市場的用戶，贊助他們產品，讓他們去給你做產品測評，影響他的用戶，產生購買。
10 新聞媒體訊息發布
找到細分市場相關的媒體機構，聯系他們，給他們發產品做測評。
11媒體內容
關註和你細分相關一些媒體記者的內容，當然你發現他們有發布和你產品或細分市場相關的訊息的時候，嘗試聯系他們，看看他們是否願意引用你的產品和品牌。
12在線教育平臺
聯繫和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。
站外引流方法之內容行銷
通過文章，聲音，圖片，和影片去銷售你的產品。
13自己撰寫Blog
通過wordpress或者shopify創作和發布對你用戶有用的內容，仔細打磨，然後發布，並在文章的最後推薦你的產品。
14 Guest posts投稿
相當於創造內容去給目標博客去投稿。
15 LinkedIn發文或私信
如果你的產品和商務相關，可以通過在LinkedIn發文或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來
16 Quora問答
類似國內的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，並連接你的產品訊息在你的個人簡介或者回答中。
17 Medium站
一個社群Blog平臺，你可以把你的內容複制上去發布，獲取更多曝光。
18 Reddit
通過搜索，找到細分市場相關的subreddits，可以在里面發布產品，獲取意見反饋，里面的用戶非常活躍。
19 Podcast
如果你的產品適合通過Podcast傳播，可以制作類似的內容，然後投放的細分的播客市場，在備註里面添加上產品鏈接。
20 Polyvore網站
一個社交型的購物網站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內容，可以帶來不錯的流量。
21 Instagram
這個網站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎麽玩轉Ins有空給大家攻略一下。
22 Pinterest
如果你的產品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。
23 Facebook
Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎麽玩轉facebook。
24 Snapchat
如果你的產品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。
25 YouTube
Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產品，離不開影片介紹，無論你的是宣傳影片還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。
站外引流之其他方法
亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開
以上就是FETPO跨境電商觀點建議的一些關於amazon常見的站外引流的一些方法，每個方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣，可以進一步的研究和分析，運用google，運用你強大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點。
