電商平台為了提升消費者體驗,都會下足功夫在搜尋商品的曝光上,近而知道消費者所需要的產品,精準地抓住消費者目光,也提升賣家刊登的意願,畢竟在眾多的商品中要如何脫穎而出成為最大獲利的佼佼者。

什麼是Amazon’s Choice?

當賣家發布產品到Amazon頁面後,必須要做兩件事情:引流和轉化。大家都知道Best Seller的標記(橙色標記),然而現在大家會突然發現,除了Best Seller之外,Amazon會對一些類別的產品打上Amazon’s Choice,亞馬遜推薦的標籤(黑色標記)。

毫無疑問,這個黑色的標記(Amazon’s Chocie)對於轉化率而言又是一大提升。許多賣家認為這是Amazon官方銷售才會有這種標記,或是Amazon Vendor(亞馬遜供應商)、Vendor Express(供應商快遞)才有這種機會,然而這顯然是不正確的。

為什麼推出Amazon’s Choice?

亞馬遜從2015年推出Amazon’s Choice的項目,目的是在於配合Amazon Echo用於簡化客戶的購買流程。 Amazon Echo是一個以語音控制為主,並帶有無限音樂播放器、免費廣播功能為主的語音智能音箱。通過提問的方式,讓Echo給Amazon認為最正確的答案,其中的語音智能功能有點像Apple Siri,但是Amazon更添加了語音購物的功能。這一功能獲得購物者們的不錯反饋,因此平台決定推廣到Amazon.com和App上。

賣家如何讓自己的產品獲得“Amazon’s Choice”標誌? “Amazon’s Choice”都有什麼特點呢?

根據國外賣家分析:
——A+頁面 – 有很大幫助。
——亞馬遜自營產品或FBA產品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認證。
——賣家不能購買“Amazon’s Choice”標誌。
——越來越多的產品加入“Amazon’s Choice”計劃。
——亞馬遜根據各種因素,包括流行度、評分和評論、價格、配送時間等等,來選擇“Amazon’s Choice”推薦產品。
——退貨百分比 – 有很大影響,盡量不要退貨。
——賣家想要獲得該標誌,最好的方式就是提供優質、好評、低價、Prime配送產品。
——除了具有Prime資格,產品還必須有庫存、可補貨,而且評分高於4分。刺激語音搜索的因素,與推動電腦端和移動端銷量的因素類似。如果賣家掌握了數據,懂得哪些措施有效,哪些無效,從而進行優化,贏得電腦端和移動端客戶,自然也能贏得語音下單客戶。

文章轉發自網路由Fetpo跨境電商觀點重新編輯

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