經常跟跨境電商圈內的賣家交流,共同的話題都是在關心如何讓自己的業績步步高升,要是不關心自己的營業額,就很難在這圈子生存。就像成功學裡說的那樣,想什麼就吸引什麼,內心有足夠的正能量,結果也就會是正向的。但現實面來說光空想是沒有用的,要想在經營跨境電商中步步提升自己的營業額,我們還是該腳踏實地加強以下六大重點。

1. 關鍵字Listing優化 
關鍵字的優化是人潮流量的基礎,同時,又在很大程度上影響著銷量的多寡,所以,對於賣家來說,一定要把關鍵字Listing優化工作做到位。
搜尋“亞馬遜A9“會根據產品的相關性來識別產品並將其展示在潛在消費者面前。為了能夠讓自己的產品展示在精準的消費者面前,賣家要在關鍵字優化中圍繞相關性來展開,包括自己關鍵字Listing中使用的關鍵字與產品的關聯性,關鍵字與消費者需求的一致性等。
當然,具體到優化細節,自然是需要把這些相關性表現在產品的類目選擇、標題、Search Terms關鍵字、產品描述等方面了。但賣家在進行關鍵字Listing優化過程中也需要注意,為了避免被系統判定為垃圾關鍵字,在標題中,賣家既要精準掌握關鍵字,又不能把眾多關鍵字重疊羅列,因為一旦標題被認為是垃圾關鍵字,則可能遭到帳號降權,而同時,在Search Terms中的前250個字符會參與到搜索中,所以,賣家要盡可能充分利用,可以填寫在標題中沒有提及的字和產品相關的關鍵字。

2. 付費亞馬遜內的CPC廣告
CPC(Cost Per Click)名為每次點擊成本:每次消費者點擊你的廣告,你所需要支付給平台的費用。
亞馬遜CPC廣告可以為賣家導入精準流量,是電商經營中主動推廣和行銷的必不可少的工具,使用恰當,可以起到很好的提升銷量的作用。讓自己的產品展示在搜索結果的首頁是每個賣家的夢想,而亞馬遜站內廣告正好提供了這種可能。雖然亞馬遜CPC廣告可以有效引導人流,但賣家也要明白,不以轉化率為目的的購買廣告都是浪費金錢,轉化率低相對消耗手上的資金,所以,廣告投放同樣要講究策略性、精細化和量化衡量。例如,通過廣告的運行抓取有效的關鍵字,通過廣告數據報表的查看,根據數據的訊息對關鍵字進行調整,對廣告投放價格進行調整等,都是需要經驗與實操學習。

3. 適當使用亞馬遜促銷工具
除了廣告之外,亞馬遜還為賣家提供了不少促銷工具來幫助賣家促進銷量的增長,比如限時閃購(Lightning Deals)、優惠券(Coupons)和促銷(Promotions)等。限時閃購可以讓我們的銷量短時間內得到巨大的增長,優惠券可以提升Listing的點擊率和轉化率,而促銷時機抓準,可以讓自己的產品彼此之間產生連接,在關聯流量方面有諸多優勢,賣家在運營中應該充分好這些工具。

4. 站外瀏覽量的利用和站外行銷
電商亞馬遜平台競爭激烈,對於部分有一定行銷實力派的賣家來說,當站內流量所帶來的銷量達到瓶頸時,可以考慮通過站外引流和站外行銷的方式帶來更多的流量、品牌認知度和銷量。簡單一點的,去Facebook創建自己的粉絲頁,長期而持久的建立自己的用戶和粉絲群,更深一點的,可以在一些垂直類型的網站和部落格,網紅等分享自己對產品的認知,挖掘淺在忠實的用戶,如果資本雄厚,可以做一些線下的推廣也是很好的行銷手法,例如美國知名釣具品牌KastKing在行銷部分就會有選擇的贊助一些釣魚活動來增加自己的品牌曝光及影響力。

5. EDM郵件推廣
作為跨境電商賣家,如果你有在多個電商平台銷售,而同時又收集了不少的用戶數據,那麼也不妨對這些客戶資訊做充分發揮,當新產品上架或者產品做促銷時,可以針對性的向老客戶發送EDM郵件,可以有效提高老客戶的回購率,大大提升銷售業績。

6. 調整成本結構,提供有競爭力的售價
在所有的經營手法中,價格永遠是最關鍵的要素,如果賣家在經營中隨著自己銷量的增長,逐步調整自己的成本結構,降低產品成本,然後,把這些成本的降低反應到產品售價上,持續的維持自己在價格上的競爭力,銷量的提升也是順理成章的事情了。

文章轉發自網路由Fetpo跨境電商觀點重新編輯

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