人家常說“三分靠營運,七分靠選商品”。要成為一個專業的跨境電商,要具備毅力與專長外,還要具備敏銳的嗅覺,產品是否符合市場需求?產品的廠商是否夠support?等等因素都是決定是否能夠生存的關鍵。

從5大層面可以嗅出產品有沒有潛力!
1.客戶需求層面
賣家選出來的產品,先從客戶的層面來思考,是否符合客戶生活的需求。 “不是平台有什麼產品就賣什麼,而是目前平台上消費者需要什麼東西,賣家才去賣什麼,這樣的思考才是對的。”
“我想批發衣服來賣,這種款式目前流行,跟著賣會賣得好嗎?”
在問這問題前,要先思考,你的目標消費受眾是哪些族群?市場上受眾族群的是否有網購習慣?產品到消費者手上成本是多少?消費者是否會買單這樣的售價…等等

2.競爭對手層面
跟競爭對手相比,你的產品是否比別人有更高的品質、功能、設計上的優勢,是否做到差異化?如果賣家產品具備以上優勢,那價格上略高也無所謂。但若產品沒有差異化,那最終難逃價格戰的爭奪,產品生命週期就會非常短。

3.市場競爭層面
假設在台灣蝦皮平台上賣平價女裝100元銷售每日100件,但反觀在PChome賣平價女裝100元銷售每日可達1000件。又或著跨境電商到美國亞馬遜平台賣平價女裝100元銷售每日可達2000件,所以必須要了解每一塊市場的族群區分,找到合適的市場,既不需要投入大量行銷及廣告,也能達到理想的銷售額。

4.供應鏈層面
供應商是否能配合你的銷售規劃而改進產品?在合作過程中是否願意共同成長?
“供應商如果不願意根據你的市場回饋,調整改進產品,那出了問題的產品,最後也會被市場淘汰出局;畢竟跨境電商賣家資金周轉壓力比較大,如果在賣家資金周轉不過來,又想擴展銷售量時,廠商在價格不能給予賣家一定的支持,只侷限於自己利益的話,那不僅賣家難以成長,工廠也很難壯大。

5.平台數據層面
除了以上四個層面的外,平台的數據分析,也是選商品的重要環節。 通常來說,賣家選擇的商品是否“到位”,要從以下是個方面去分析: 價格的分析、市場飽和分析、搜尋量分析、產品類別分析、競爭品的上架時間、競爭品的listing和文案、競爭品Review分析、顏色和尺寸的分析、競爭品最近銷量分析、趨勢的分析等。

做足以上的準備,相信不管在選擇商品還是銷售時,都可以找到最契合的時機。相信不久的日子,下一個爆紅的商品就是現在正在觀看此文章的你。

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