亞馬遜的頁面相當於一套循環系統,只要消費者打算購買某產品,無論通過哪個管道進去產品的詳情頁之後,最終購買之前總會看到不同的產品選擇,而讓這個循環運轉的就是關聯流量。關聯流量應該是亞馬遜站內流量來源最大的一塊,一個產品可以無限延續擴展,不斷的出現關聯或者互補產品,隨便打開一個listing,都可以看到以下頁面:
這些流量入口分別是以下四種的其中三種:
Frequently Bought Together(經常一起搭配購買),新產品一般是沒有FBT選項的。
Customers who bought this item also bought(顧客買了之後也會再買)
Customers who viewed this item also viewed(顧客看此產品也會再看)
Sponsored products related to this item (贊助的廣告產品)

這些關聯流量對每一方都是有利的
① 增加了賣家產品曝光的機率;
② 給買家多樣化的選擇,避免用戶流失到其他平台;
③ 亞馬遜自己增加了廣告收入。

關聯流量針對的消費者精準,所以轉化率高,當你的產品與關聯結合以後,就有源源不斷的流量,所以大家都想與關聯連結,如果競爭對手的產品出現在你頁面的關聯流量中,也會搶走你的流量。

現在介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。
一、投放站內廣告消費者購買產品的流程:搜索關鍵字→找到產品→購買,關聯產品的listing肯定會有出單量最大的關鍵字,也可以購買一份ASIN數據報告,找到這些關鍵字,因為核心關鍵字競爭大,並且競爭對手廣告中都會設置,所以建議手動廣告中設置一些出單量大的長尾關鍵字,當消費者進入到對方的listing中,可能就會出現你的廣告,如果買家在這個頁面點擊廣告查看或者購買了你的產品,達到一定數量後就會出現關聯了。
二、FBT關聯方法當有多位消費者重複購買A、B兩個產品,AB就會形成FBT,重複購買是指買家可以在購買記錄中都購買這兩個產品,並不要求同時購買。

FBT的產品類型主要是兩種:
一.同類產品,為了避免競爭對手獲得這個位置,大家可以將自己店鋪2個同類型產品進行綁定;
二.互補產品,例如化妝筆和化妝筆清洗液,手機殼和手機膜。
可以通過以下方法增強產品之間的關聯:
① 把產品和想關聯的產品放在同一個促銷當中
② 把兩款產品同時進行站外折扣推廣
③ 讓買家購買這兩個產品,不要留負評
④ 讓買家將這兩個產品加入購物車或者收藏清單

了解如何關聯產品後,更重要的是選擇關聯對象,因為Best seller流量很大,賣家都想和Best seller強制關聯,但所有Best seller產品的關聯流量入口競爭也非常激烈,獲得這個位置的成本相對高,如果產品沒有什麼競爭優勢,最不要選擇關聯Best seller的產品。可以在New Releases榜單中尋找Listing,這裡的產品關聯成本較小,並且還有潛力。

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