在亞馬遜產品選擇中,選擇合適的產品是成功的關鍵因素。特別是對於新手賣家。賣家一定不想發FBA之後發現產品賣不出去吧!所以,是要花時間找到合適的產品以獲得最佳的成功機會。

選品的8大指標

1. 平均產品價格在10美元至50美元之間

2. 每天至少銷售10件以上的產品

3. 同類產品在主要類別中的暢銷排名為5,000或更低

4. 亞馬遜的前3名相關關鍵字每月搜尋量超過50,000以上

5. 產品重量(最好在2-3磅以下)

6. 在第一頁上少於50條評論的2-3個產品

7. 產品類別/利基中沒有名牌

8. 該產品定價是否可以設置為25%或可以設置更低的價格去銷售的產品

9. 同款暢銷產品是否有缺陷,是否可以加入新功能進行改進或者優化的產品

10. 物品不容易破碎或故障率低

11. 產品回購率比較強的產品

如何在亞馬遜產品選擇期間驗證產品的需求?

當發現一個很好的產品,它具有高利潤率和低競爭力,產品需要被客戶所購買,證明確實是有市場的產品。這就是為什麼準確估計產品需求非常重要。

衡量某種產品需求的方法有很多,將在下面介紹其中每一種。是減少亞馬遜產品選擇階段風險的極好指標。

1. 價格

15美元至50美元的產品在衝動消費者的購買決策範圍內。在這個價格範圍內,客戶不會花時間去試圖找出最好價格的產品。只要消費者認為產品很適合,你就贏了。

2. 每天銷售超過10種左右的產品

假設選擇一種銷售價格為30美元的產品,每天售出10個,在亞馬遜FBA費用,運費,促銷等後獲得10美元的利潤

每個月的淨利是30美元*10件* 30天= 9000美元。

如果一切按計劃進行,利潤將達到10美元*10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利潤。

每天平均銷售越多,利潤越好。但是,要選擇每天至少得售出10個以上的產品。

3. 類似產品在主要類別中的BSR為5,000或更低

搞清楚產品銷售的頻率是一件很難的事情。最暢銷的排名非常適合了解產品在其類別中的銷售情況。

例如,BSR為20,000的產品將銷售A LOT,低於同類產品,其BSR為2,000。需要做的最後一件事就是選擇一種產品,當點擊最高點時只銷售一個微薄的訂單數量。

擁有3-5個主要類別中BSR排名為5000的產品可確保在達到榜首時銷售大量產品,訂單數量最大化。擁有更多的BSR評級較低的產品數量更多,成功的可能性就會更大。

例如,找到產品時,可能會在“寵物與用品”中看到17,309的亞馬遜BSR。同一產品的“Basic Collars”中還會看到296的BSR。這可能需要藉助一些第三方工具。

4. 排名前三位的產品關鍵字每月搜索量超過10萬

找出產品是否有足夠的客戶興趣,其他重要方法之一是找出有多少用戶在亞馬遜或Google上搜尋您的產品。更重要的是要找出在亞馬遜對主要關鍵字的需求,因為數據表明亞馬遜的轉化率通常在12-17%之間,因此,如果前三名產品關鍵字在亞馬遜地區的每月搜索量超過10萬次,那麼這是一個很好的信號,表明有足夠的需求銷售。

5. 重量輕,最好在2-3磅以下

產品越重,FBA費用就越重。隨著產品的規模和重量越來越高,利潤率越來越低。

如果產品重量超過2磅,運輸成本可能會非常高。以包包為例。

6. 約2至3個產品,第1頁<50筆評論

第一頁中的評論數量可以幫助賣家了解收集銷售的難易程度,儘管這不是一個非常重要的規則,尤其是在銷售良好的類別中。評論的數量仍然可以幫助了解獲得最佳位置的容易程度。

檢查清單中可以驗證的點越多越好。雖然不是很難遵守的規則,但是建議成功開始的基本標準。

7. 是否有全年都有需求?

這是進行亞馬遜產品選擇時需要了解的重要資訊。有沒有在特定季節購買的產品?人們是否一年四季購買此產品?

確定此問題的最佳方法是前往Google趨勢並輸入產品的主要關鍵字,將能夠看到產品是否是季節性的。

一個非季節性產品銷售量是屬於小波動的,並在全年持續購買。確定產品是否季節性並不難,但重要的是在下訂單前確保,因為如果是季節性產品,可能會將庫存卡在倉庫中。有些人不介意銷售季節性產品,但小編我就寧願一整年銷售非季節性產品。

8. 產品類別中沒有大品牌

這是完全符合買方心態的。一個購物者顯然會選擇一個新產品或品牌的名牌產品。與其試圖爭奪已經擁有知名品牌的產品,並與其競爭銷售,最好是從競爭相對較小的產品開始。

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