Amazon亞馬遜賣家如何做好行銷活動

要在跨境電商領域長期穩定地發展,除了產品品質要高、有特色以外,強有力的行銷能力也是引領賣家致勝的法寶之一。站外行銷對於跨境電商賣家而言意義深遠,不管是一時爆款的流量推進,還是長久的品牌影響力打造。那麽,在開始亞馬遜站外引流前,賣家們該做好哪些基本功課呢?

FETPO跨境電商專家就來告訴大家跨境電商需要的一些條件。

有優勢的產品加上listing優化是基礎

做站外行銷之前,首先應對自己的情況有所權衡,FETPO跨境電專家分析:

1、產品要有足夠優勢,比如在功能、成本、價格等方面;

2、listing優化完善;

3、庫存充足(需考慮到促銷情況)

4、做好調查,核算行銷費用(站內外);

5、規範站內操作;

6、了解同行的價格以及產品材料、特色等各方面;

7、做好站內外Deals促銷(據調查,站外流量占到了deal 300%以上);

8、了解目標市場節假日活動。

優化Listing需注意的幾個要點:

1、Title參考Best seller、Deals的;

2、Picture參考黃金分割線以及站內外deals;

3、Price參考Unicom Smasher;

4、Bullet points ;

5、Size ;

6、Description 都可參考Bestseller;

7、Review;

8、QA,可通過fiverr網站完善;

9、使用亞馬遜的FBA。

站外優化工具介紹以及做好站外的心態

Apollo對站外優化工具進行了羅列和介紹:

1、Google SEO(做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創造自己的品牌關鍵詞);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒體;

4、影片分享(Youtube);

5、網紅營銷(要審查其所宣傳產品,也有可能造成負面影響);

6、Deals站點(效果反應快);

7、Coupon站;

8、專業網站;

9、其他新興站點。

FETPO跨境電商專家認為,做站外行銷的心態應該是先市調,然後做行銷。“有的人在不市調也不了解同行的情況下就瘋狂亂傻,不但沒有效果,帳號的表現甚至適得其反。”他表示,賣家首先要熟悉市場,並且綜合考慮到庫存、站內行銷費用、站外行銷費用等。

FETPO跨境電商專家表示,做好站外的主要目的是做好產品品牌,而他心中的品牌打造優化公式是這樣的:

(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用戶體驗。

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