Amazon亞馬遜賣家教你8招提高你的銷售利潤

FETPO電商代營運專家目前透過跨境電商協會特別訪問到一個曾經在亞馬遜賣破千萬的亞馬遜賣家,以下是他想傳授的秘訣,FETPO希望如果有人想經營亞馬遜,一定要必看這篇文章。

1、利用自己的存儲空間

賣家進口6個月的庫存量並不意味著,就要把所有的庫存都發貨到亞馬遜。

自己儲存庫存可以把貨快速發到亞馬遜倉庫,但記住自己家里、倉庫或者第三方庫存也要留些額外的庫存,而不是全部發送到亞馬遜倉庫。2017年,亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力,提高了倉儲費。

2、考慮Seller-Fulfilled Prime項目

長久以來,顯然由於FBA的價格和營銷優勢,賣家們大都會使用該項目發貨。但現在,FBA費用上升了,Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個不錯的選擇。無論選擇何種發貨方式,最終都要歸結到成本上,賣家可以衡量自己發貨和使用第三方物流發貨的利弊。

現在,似乎FBA和SFP的營銷優勢相等,都有機會贏得Buy Box。已經有一些賣家通過合適的發貨方式來促進銷售額增長,並策略性地計劃哪種產品要通過SFP發貨。

3、檢查入庫產品

許多賣家沒有定時檢查FBA入庫貨物。有時候亞馬遜倉庫沒有收到全部貨物,但賣家卻支付了全部的庫存費用,導致每月庫存費用提高了。丟失的庫存,亞馬遜會賠償,把這筆費用算進利潤里。

定期審核庫存。賣家要確保內部審核時沒有漏掉任何貨物,而且亞馬遜將會要求賣家配合提供大貨的裝箱單或發票。

4、減少供應商交貨時長

不要像大多數電商公司一樣忽略交貨時長。減少交貨時長可以讓庫存周轉得更快,還可以精準地預測產品需求或補貨量,提高資金周轉率。

以下是縮減供應商交貨時間的方法:

(1)進口產品時,使用空運;

(2)與供應商協商;

(3)使用快速支付方式;

(4)使用較小的補貨量。

5、避免庫存積壓

由於擔心斷貨,許多公司會采購過多的庫存。

庫存過剩問題會引起不必要的倉儲費,最終關系到需要快速周轉產品的資金。

為了避免庫存積壓,賣家可以這麽做:

(1)一件一件找出積壓的產品

賣家可以查看庫存,確定庫存天數。賣家可以根據供應商的交貨時間(下單到交貨之間的時間)來確定積壓的庫存天數。

如果庫存天數是供應商交貨時間的3-4倍,那麽很有可能就是積壓的庫存。如果供應商交貨期很短的產品,倍數較高也是可以接受的。

例如,如果是供應商7天交貨的產品,那麽產品在倉庫里存儲30天是可以接受的。一旦賣家發現庫存積壓產品,就可以根據它們的價值進行分類,並開始從對庫存影響較大的項目開始處理。

(2)了解庫存積壓的原因

一些常見的產品庫存積壓原因包括,使用不精確的產品需求預測方法、預測因人為或其他預測數據而有所偏差,或是在計劃中,不恰當地評估假設。賣家可以檢查每件產品,找出庫存積壓的原因。

是否其他賣家也刊登了產品,現在產品沒有盈利?此處根本原因是在補貨前,賣家沒有好好地看listing,或是在產品listing有滯銷風險時,還采購太多的產品庫存。

第二大導致庫存過剩的原因是,需求預測時,加入人為因素。讓數據指導賣家決定,並在人為修改時三思而行。如果賣家一件產品的需求沒有發生太大的變化,就要考慮適當減少安全庫存水平。

(3)解決根源性問題

一旦找到了導致庫存過剩的原因,賣家就要有針對性地變更系統、流程和相關人員。解決根源原因,可以幫助解決更多其他的問題。

6、不要平等地對待所有產品

賣家應優先將重點放在對業務很重要的產品上。

“二八法則”同樣適用於零售市場,也就是說,賣家80%的利潤可能來自20%的產品。建議賣家將亞馬遜庫存產品分類,從而決定哪種產品優先獲得更多關註。

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