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如何讓你快速賣出產品?電商產品描述寫法教學

Fetpo電商代營運顧問發現,不是每個消費者都從低價供應商那里購買最便宜的產品,因為即使產品便宜,也沒人想浪費錢買沒用的東西。賣家一定要讓購物者覺得物有所值,那麽要怎麽做?此前你要先思考為什麽消費者會以更高的價格購買產品。電商的學問很多,今天小編就來教你如何寫好描述讓你快速賣出產品。

價值的考量
當產品有以下一個或多個特徵時,消費者通常願意花更多錢購買:

1.有更好的成分
有機食品費用更高,而認為它們更健康的消費者不介意支付更多額外的費用。Audi汽車通常被認為比Toyota的更有價值,因為它的板金厚與德國引擎。

2.獨特性
這就是一個1943年銅板價值因為獨特稀有,這條規則適用於任何一種獨一無二的產品。

3.聲譽好
品牌產品的聲譽通常比一般產品更好,而且由於某些品牌產品提升了產品消費者的地位,給他們提供了更多的價值,所以價格通常比較高。

3.原則性問題
一些消費者會因為宗教因素或是素食因素購買他們比較適合的產品。

4.保固與保障
提供強有力退貨政策的商店對產品的收費比其他商店來的高。

5.便利性
所有成品的售價肯定比零部件高,因為它可以節省買家時間,並避免組裝麻煩。同樣,一些消費者也願意為快速交付買單,因為他們更願意早點拿到產品。

6.附加功能
銷售一個網球拍免費贈送網球,這樣賣得比更便宜但沒有贈品網球的產品好。

如何傳達產品價值?
一旦確定了影響價值感知的因素,電商賣家就可以將該價值在整體品牌或產品描述中體現,並傳達給消費者。關鍵理念是明確地傳達你的價值主張。不要理所當然地認為所有購物者都了解產品的質量、稀缺性或便利性。營銷人員可以提醒消費者,突出你所銷售的產品價值。

1.使用標題、標語或是說明
如果你網站上的所有產品都有相同特殊優勢,那麽就可以在每個頁面的頂部或是主頁上說明。

例如,如果你的電商銷售正版手錶,不是假貨,那你就可以在網站標題寫下 “正版” 讓消費者馬上看到正版這個關鍵字。此外,你的主頁可以展示幾句話,解釋歷史悠久的傳奇工藝,這樣可以讓消費者抵制在假貨網站尋找其他替代品的誘惑。

2.為描述產品價值創立單獨頁面
不要理所當然地以為消費者了解你所提供的福利。畢竟,消費者也可能登入你的網站,但對你的公司一無所知。例如,你可以直接解釋你利用哪些措施確保零動物測試,而不是直接用“cruelty free”、或是用可愛的小兔子圖片和此類詞語一起展示。或者你的頁面可以展示尊重動物的積極一面,並闡述你使命深度和細節。

3.產品描述要突顯出價值
當產品高價的理由適用於特定產品而不是整個電商時,那麽就可以在產品描述中說明產品價值所在。你可以通過講故事,描述買家享受產品優點的場景,或通過“限量版”、“寵物安全”、“手工縫制”和“環保”、“醫院級別”等語言突出產品質量更高。你可以以段落形式插入價值描述,並作為重點的一部分,或圖形標註出來。

產品描述要深入,而不僅僅只是列出產品功能。記住,許多消費者更關注的是你產品的特別和可取之處,如果你明白這點,那麽將能更好地抓住銷售機會。

你不必大喊,“瞧一瞧看一看,產品真的超值!”,盡管你也可以這樣做,只要符合你公司的特點。但是,通過描述產品定價的原因與價值所在,可以鼓勵消費者購買與刺激消費。

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