Amazon亞馬遜賣家必知的廣告投放技巧

Amazon亞馬遜廣告實際上是一個相當複雜的系統,因為它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發生在Amazon亞馬遜賣家對在搜尋結果中獲得高排名的關鍵詞進行競標時。第二重銷售發生在消費者購買所展示產品

(displayed products)時,因為他們要尋找的產品出現在搜尋結果的關鍵位置上,並且給他們留下了印象、得到他們的點擊並轉化為銷售。

因此,Amazon亞馬遜廣告是一種“三贏”:

1、買家能找到理論上與自己的尋求最相匹配的產品。

2、擁有與最佳廣告關鍵詞匹配的賣家不僅能提高銷量,還能提高產品在搜尋結果中方的排名。

3、Amazon亞馬遜收取廣告費用、廣告產品一定比例的銷售額,以及其他相關費用。

毋庸置疑,如果你是Amazon亞馬遜的消費者,可能都已經購買了這些產品,卻還沒有意識到這些產品是Amazon亞馬遜的廣告產品。

Amazon亞馬遜不僅讓產品看起來像自然搜尋的結果,同時又將其稱之為“贊助(Sponsored)產品”。如果你是Amazon亞馬遜賣家,你可能至少在Amazon亞馬遜賣家中心(Seller Central)或者在Amazon亞馬遜Vendor Central(供應商中心)的AMS(Amazon Marketing Services,Amazon亞馬遜營銷服務)工具,接觸過Amazon亞馬遜廣告(Amazon Advertising)。

只投放Amazon亞馬遜廣告是遠遠不夠的

對於賣家而言,問題不在於你是否在使用Amazon亞馬遜廣告,而在於“你如何利用好Amazon亞馬遜廣告?”

因為如果你是一位很普通的賣家,競爭對手會通過找到關鍵詞優勢、寫出更好廣告文案、更為巧妙地出價、更好管理預算、將Amazon亞馬遜廣告外包給專家等方法,將你擊敗。

因此,僅僅在Amazon亞馬遜上投放廣告是不夠的,賣家必須把這些廣告營運好,讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價,看看哪一種表現最好,或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司,看看哪個公司效果最好。

對於賣家而言,Amazon亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難:

  • 大多數賣家和供應商已經參與了Amazon亞馬遜廣告。
  • Amazon亞馬遜點擊付費廣告(Sponsored Products Ads)向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。
  • 隨著越來越多人使用Amazon亞馬遜的這些廣告,競價正在變得越來越高。

所以,這些情況都屬實時,你如何在Amazon亞馬遜廣告上取勝?答案是,就像Amazon亞馬遜本身一樣,不要安於現狀。

如何在Amazon亞馬遜廣告取得最大成功?

為了Amazon亞馬遜廣告上進行有效的競爭,你可以模仿Amazon亞馬遜的策略,並在設計策略時跳出常規思維。

以下這些技巧可以幫助賣家在愈發激烈的廣告競爭中保持優勢:

在排名和出價並不高的關鍵詞上尋找優勢

如果所有人都在同一個關鍵詞上競價,除了Amazon亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益之外,沒有人是贏家。不一定要尋找在搜尋結果排名前十的關鍵詞或者高價關鍵詞,但是要尋找那些能將你和競爭對手很好區分開來的關鍵詞。

這些關鍵詞能在“用戶常搜詞報告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通過反向的ASIN查找,你將在其中找到與任何ASIN相關的關鍵字以及它們的排名。通過這種做法,你將很快發掘別人錯過的機會。

不要過於吝惜成本

一個成功的關鍵詞,值得賣家付出額外的價錢。別因為心疼成本而失去這些關鍵詞。如果你不想在競價激烈的時候讓自己的關鍵詞被覆蓋,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的競價基礎上再多給50%)。

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值(廣告轉化率)保持可控,記住:最低的ACoS值並不總是可取的。你要尋求的是投資回報的最佳平衡點,所以不要貪便宜。

不要依賴於Amazon亞馬遜的點擊付費廣告

如果你是Amazon亞馬遜供應商中心的賣家,你可以使用Amazon亞馬遜營銷服務AMS,AMS包含了頭條搜尋廣告HSA以及產品展示廣告Product Display Ad。

由於頭條搜尋廣告只能通過供應商中心和賣家中心獲得,因此,與點擊付費廣告相比,頭條搜尋廣告的競爭要小得多。

將這幾種廣告形式搭配使用,看看會達到什麽樣的效果。就像投資一樣,多元化是很重要的。通過實踐操作,讓數據決定什麽樣的廣告是最適合你的。

同時手動和自動運行點擊付費廣告

使用手動廣告,你可以對廣告組和否定關鍵詞擁有更多的控制權,但不要就此認為自動廣告無用。運行自動廣告,讓Amazon亞馬遜算法發揮作用,有時,自動廣告的效果會超過手動廣告。

自動廣告也可能是一個學習的機會。你會發現,自動廣告提取的關鍵詞有些是你沒想過的。另外,你也可以分析競爭對手的ASINs,查看他們的產品listing,找到更多的關鍵詞。

嘗試Amazon亞馬遜廣告以外的廣告工具

賣家中心和供應商中心是必不可少的,但這兩個中心服務於太多賣家,服務目標過多,難以得到真正的賣家優勢。如果你想認真營運Amazon亞馬遜廣告,可以嘗試一下適用於Amazon亞馬遜廣告的應用或平臺。

留下您的觀點

請寫下您的觀點!
請輸入您的名字