Amazon亞馬遜中小賣家如何做好站外引流?

要在跨境電商領域長期穩定地發展,除了產品質量過硬、有特色以外,強有力的行銷能力也是引領賣家致勝的法寶之一。站外行銷對於跨境電商賣家而言意義深遠,不管是一時爆款的流量推進,還是長久的品牌影響力打造。那麽,在開始Amazon亞馬遜站外引流前,賣家們該做好哪些基本功課呢? FETPO做出了分享,以下為分享整理。

有優勢的產品加上listing優化是基礎

做站外行銷之前,首先應對自己的情況有所權衡,FETPO分析道:

1、產品要有足夠優勢,比如在功能、成本、價格等方面;
2、listing優化完善;
3、庫存充足(需考慮到促銷情況)
4、做好研究,核算行銷費用(站內外);
5、規範站內操作;
6、了解同行的價格以及產品材料、特色等各方面;
7、做好站內外Deals促銷(據調查,站外流量占到了deal 300%以上);
8、了解目標市場節假日活動。

優化Listing需註意的幾個要點:

1、Title參考Best seller、Deals的;
2、Picture參考黃金分割線以及站內外deals;
3、Price參考Unicom Smasher;
4、Bullet points ;
5、Size ;
6、Description 都可參考Bestseller;
7、Review;
8、QA,可通過Fiverr網站完善;
9、使用Amazon亞馬遜的FBA。

站外優化工具介紹以及做好站外的心態

FETPO對站外優化工具進行了羅列和介紹:

1、Google SEO(做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創造自己的品牌關鍵詞);
2、Google Adwords;
3、SNS社群媒體;
4、影片站(Youtube);
5、網紅行銷(要審查其所宣傳產品,也有可能造成負面影響);
6、Deals站點(效果反應快);
7、Coupon站;
8、專業網站;
9、其他新興站點。

FETPO認為,做站外行銷的心態應該是先研究,再社群,然後做行銷。“有的人在不研究也不了解同行的情況下就瘋狂發帖,不但沒有效果,帳號的表現甚至適得其反。”他表示,賣家首先要熟悉市場,並且綜合考慮到庫存、站內行銷費用、站外行銷費用等。

研究的過程也許是枯燥的,但是只有認真鉆研,才能有成績。通常可以通過谷歌搜索自己的相關關鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁,去了解產品和競爭對手以及行銷所需的站外資源。

“你通過Google搜索前100頁的網紅,把他們篩選出來,然後選擇自己滿意的。

做好站外的主要目的是做好產品品牌,而他心中的品牌打造優化公式是這樣的:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用戶體驗。

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