Amazon亞馬遜站內SEO優化該如何下手?

Amazon亞馬遜站內SEO優化最重要的一點就是關鍵詞分析,當然賣家可以通過購買Amazon亞馬遜站內廣告或者商店線下促銷的方式給Amazon亞馬遜商店引流,不過最優質的流量還是來自於站內的搜索詞,如果能撬動Amazon亞馬遜站內的SEO流量就再好不過了。

Amazon SEO策略

關鍵詞研究是最重要的一環。在開始SEO優化之前,得先摸排清楚用戶在搜什麽,你的產品名稱中也需要覆蓋這類詞才有機會排名靠前。關鍵點就是相關性,其實搜索量高低並不重要的,重要的是這個詞是不是能帶來轉化。確認好關鍵詞之後,下一步的工作就是合理地部署在產品標題、描述、賣點、後臺設置之中。

SEO循環優化的流程

優化過商品後並不代表SEO工作已經結束。需要去密切分析調整後流量和銷量的變化,來確認之前改動的效果,然後進行對應的調整,例如添加更多關鍵詞或者修改成相關性更強的關鍵詞。

常常會發生這樣的事,你覺得很優質的關鍵詞,但是用戶並沒有轉化,反而帶來轉化的是你沒想到的關鍵詞,因此需要持續關註轉化數據,確保SEO優化是在正確的方向下。

Amazon亞馬遜的A9搜索算法簡介

A9是Amazon亞馬遜的專利搜索算法,目的是幫助用戶找到最合適的產品以及最佳的價格,以促進用戶的轉化,來提高Amazon亞馬遜的總營收。A9算法的核心在於,對於有轉化的商品給予激勵,而不是關鍵詞密度最高的商品

A9算法中,決定商品排名的因素包括:產品評論的數量和質量,物流方式,產品價格等等,但是這些因素其實最終影響的還是轉化。如果一個特定關鍵詞下某個產品的轉化越好,該產品在Amazon亞馬遜類的搜索排名也會越高。同時Amazon亞馬遜也會給有著Amazon亞馬遜Choice Badge標簽的產品更高的排名,即使這款產品銷量不是最高。

Amazon亞馬遜SEO關鍵詞分析

上文已經提到,Amazon亞馬遜SEO的關鍵詞分析工作非常重要,但是工欲善其事必先利其器,找到合適的工具很重要。下面列出一些付費和免費的關鍵詞挖掘工具,當然,沒有工具能提供百分百準確的數據,但是至少可以看出關鍵詞之間搜索量相對的高低。基於不同平臺(Google,Amazon)的關鍵詞挖掘工具的數據差異也會相當之大。

使用Amazon亞馬遜下拉框挖掘關鍵詞

Amazon亞馬遜的搜索下拉框也是個極好的工具。輸入關鍵詞,會給出Amazon亞馬遜站內相關性較高的其他搜索詞,也可以補充到上面的詞表里。

Google Keyword Planner 挖詞工具

Google Keyword Planner是Adwords後臺自帶的關鍵詞工具,註意,Amazon亞馬遜的賣家也可以優化商店和商品在Google上的排名,為商店引入更多優質免費流量。

瀏覽器插件 Scope

Scope是專門為Amazon亞馬遜SEO優化開發的差距,基本版免費,付費可解鎖更多功能,這個插件的優勢在於能獲得Amazon亞馬遜搜索詞精確的搜索量。

Amazon站內廣告投放報表

對於已經開始在Amazon亞馬遜站內投放廣告的商家而言,可以使用廣泛匹配模式投放,然後從後臺 報表-廣告報表-搜索關鍵詞報告里導出用戶的搜索詞,加入到詞庫內。

Amazon亞馬遜標題優化

在頁面內布局關鍵詞的位置很多,但是標題是最有價值的地方。標題優化的目標是在不違反Amazon亞馬遜規範的前提下,嵌入合理相關的關鍵詞。

基本上標題長度在50-100個字符之間,一般而言需要包括品牌名,產品名,賣點,參數(尺碼,顏色,款式)等等信息。需要註意的是,與其想大而全,不如少而精,數據顯示,Top 2-3個關鍵詞能帶來絕大部分的銷售額,所以把資源放在相關性最高的關鍵詞上。

下面的標題公式不妨參考一下

[品牌] + [賣點] + [材質] + [成分] + [產品類型] + [型號名稱] + [尺寸] + [包裝數量] + [顏色] + [特色]

標題至少需要嵌入1-2個搜索詞,有時會出現關鍵詞重合的現象,需要仔細考慮展現方式,避免違反Amazon亞馬遜的規則。

Amazon亞馬遜搜索詞優化

目前Amazon亞馬遜允許在搜索詞最長可設置250個字符。所以可以把之前關鍵詞分析得出的優質關鍵詞,並且標題里沒有使過的詞,填到搜索詞里面。另外請勿重複關鍵詞,或者使用-ing ,-ed,-es,-etc這些後綴,我的建議是用小寫格式即可。

其實很多賣家都忽視了搜索詞的設置,我認識的50個專業賣家,其中只有一個賣家正確設置了搜索詞,所以花點心思和資源在搜索詞優化肯定是物有所值的。

Amazon亞馬遜產品Feature優化

在產品賣點里加入2-3個關鍵詞也是不錯的做法,Amazon亞馬遜的A9算法也會把產品賣點里的關鍵詞考慮在內,不過每個產品賣點里添加一個關鍵詞就足夠啦。同時賣點里加入關鍵詞,也有助於提升轉化率,因為用戶能夠明確這個產品是不是符合他的需求。

Amazon亞馬遜產品描述優化

最後一塊可優化的區域就是產品描述部分,Amazon亞馬遜目前有兩塊描述區域:常規產品描述和品牌內容,不過A9目前只看常規產品描述的內容,所以優先優化常規描述,不過Google會同時收錄這兩塊內容,所以在品牌內容里面添加關鍵詞也是有益處的。

Amazon亞馬遜SEO優化小結

其實回顧FETPO文章可以發現,Amazon亞馬遜SEO優化的要點在於循環優化,不斷地修改測試再完善,而且做好優化不僅利於Amazon亞馬遜站內的引流,也能提升來自Google的流量呢。

留下您的觀點

請寫下您的觀點!
請輸入您的名字