Amazon亞馬遜如何通過關鍵字站外引流

大家都知道,在Amazon亞馬遜刊登新商品,需要添加標題、描述、關鍵字等多個訊息,關鍵字是listing很重要的一項,關系到你產品的流量和曝光率。

Amazon亞馬遜關鍵字指消費者在搜尋框可能輸入的那些詞組,它能幫你吸引大量搜尋流量,所以輸入越多相關的關鍵字越好。有非常多的工具能幫助賣家找到最優關鍵字,比如Google Keyword Planner。但其實我們可以利用Amazon亞馬遜平臺自身查找熱門關鍵字。

比如你在Amazon亞馬遜輸入搜尋,網站會在搜尋框下方自動跳出其他搜尋詞組,Amazon亞馬遜是根據其他買家的搜尋數據生成了這些詞組,很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜尋。例如你輸入“Monkey Boots”,Amazon亞馬遜會顯示出其他建議詞組,所以它下方出現的“monkey boots for men”、“ladies monkey boots”、“monkey boots original”、“monkey boots women”、“monkey boots 1988”等詞組都是你可以用的關鍵字。

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再比如搜尋“black boots”,它會出現“black boots with high heel”、“tall black boots”等,這也給我們提供了可用的關鍵字。更具體點,black boots加上size會出現各種尺寸,這也是另一組可以添加的關鍵字。最後建議賣家可以針對有銷量的listing做修改,這樣能最大化提升銷量。

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EDM(Email行銷)是大賣家常用的手段,美國人使用Email的頻率很高,Email既可以催評還可刺激客戶二次購買,但做Email行銷並不是發垃圾Email和產品說明書,Email內容一定要根據產品類型、客戶心理等方面來優化,才能達到行銷的目的。

Email行銷的第一步就是收集買家郵箱,通過軟體工具收集郵箱的效率比較高,以下是常見的幾種郵箱抓取軟體:

AMZDiscover

這個軟體可以直接獲取Amazon亞馬遜站內買家的郵箱地址,主要通過兩種方式:

① 直接通過他的Top reviewer列表尋找,快速獲得一批郵箱,但是排名前面的reviewer聯系的人都比較多,Email回複率比較低;

② 輸入指定的listing的鏈接,找下面留評人的郵箱,獲得的用戶更加精準,但是數量較少。

 

Hunter

Hunter有3種獲取郵箱的方法,一是查找與您訪問的網站相關的電子Email地址;二是從LinkedIn的個人資料中查找電子Email地址,並將其保存為潛在客戶;三是從LinkedIn搜尋頁面和配置文件中保存您的潛在客戶。

除此之外,還有這些常用的軟體,大家可以根據自己需求選擇最合適的。

Clearbit Connect:能免費訪問,每月免費搜尋上限100個。

toofr:首次使用用戶有30個的免費搜尋試用。之後需付費,每月19美元,搜尋上限2500個起。

Findany email :每月免費搜尋上限100次。付費項目每月49美元、搜尋上限5000起。

Voila Norbert:首次使用用戶有30次的免費搜尋試用,之後需付費,每月49美元、搜尋上限1000個起。

Email matcher:無限制的免費搜尋。

Anymail finder:用戶首次使用有20次的免費搜尋試用,之後需付費,每月18美元、搜尋上限200個起。

Find That Email:用戶首次使用有15次的免費搜尋試用,之後需付費,每月19美元、搜尋上限500個起。

那如何增加Email的打開率呢?

1、標題簡單明了,對客戶有價值

發送每封Email前確定目的,是索要好評還是新品推廣,並確保你的主題應當具有時效性,相關性,使用數字和具體數據的字眼也會讓你的Email在一堆Email中被注意到,但盡量避免使用誇張的話語,這會讓客戶覺得不真實,如果內容和主題差別太大,會讓客戶反感。

2、在主題中營造一種緊迫感

造成緊迫感的Email主題打開率能提高22%,用一些表示最後期限的詞,例如“today only”或“24-hour giveaway”,通過暗示商品的稀缺而不是促銷,營造一種緊迫感,讓他們立即采取行動。

3、Email內容

站在客戶的角度來寫,內容要誠懇,避免索評、促銷等字眼,讓用戶真正的認為你的價格降了,對於新品的推廣側重於體現新品的特點優勢等。

圖片標簽:大多數的電郵服務器都不會自動顯示電郵中的圖片,需要用戶點擊“顯示圖片”才能看到圖片內容,建議在設計電郵內容時將圖文分開,同時圖片使用標簽。

Email內容設計:①優惠訊息,產品介紹中可展示產品原價、優惠價格以及節省了多少;②明顯的鏈接,確保鏈接清晰可見,有效使用提醒或標簽,使用戶一眼識別出鏈接按鈕。

4、避免使用垃圾Email的敏感關鍵字

被垃圾箱自動攔截通常是影響Email行銷打開率的一個重要因素,一旦Email被垃圾過濾器截取,就不會被用戶所打開閱讀,盡量使用通俗的詞匯。

5、Email發送的時間和頻率

① 發送時間:並不是任何時段都適合發送Email,要學會抓住客戶的作息時間規律並善於分析。選擇恰當的時間發送Email會起到事半功倍的效果。就大部分商務人士而言,大多數會在下班的時間打開自己的郵箱,收件箱的大部分Email都會被一鍵刪除。

② 發送頻率:客戶的需求量再大也不喜歡天天收到Email,頻繁“轟炸”的Email只會被清空,所以要科學地掌握時間,定期給他們發送Email推廣。

6、效果分析

一些賣家發送大量的Email從不看過程和效果,把所有訂單希望放在龐大的發送數量,這種Email發送是沒有價值的,賣家每次發送Email都要進行數據分析,例如Email的打開率,Email內容鏈接的打開率等等,根據效果優化後期Email內容。

發送Email的時候要注意,不要總是使用同一個模板或者一些群發軟體推薦的模板,這會讓用戶產生厭倦,最好根據產品類型自己設計Amazon關鍵字推廣優化內容。

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