Berlin, Germany - March 20: In this photo illustration the app of American electronic commerce and cloud computing company amazon is displayed on a smartphone on March 20, 2018 in Berlin, Germany. (Photo Illustration by Thomas Trutschel/Photothek via Getty Images)

Amazon亞馬遜新手該怎麽上傳一個好的listing?

1、確定關鍵字

關鍵字是引流的第一步,也是產品的核心競爭力的描述,它決定了買家可不可以搜索到你的產品。

怎樣確定關鍵字呢?很簡單,將自己放在一個消費者的立場上,你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的,在消費者認知中占有重要地位的詞語,而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

你可以搜索你要賣的商品,然後把搜索結果前五十名的標題都抄下來,分析哪個詞出現地最頻繁,你大概就可以確定關鍵字了。確定關鍵字的過程也是進一步了解競品的過程。

值得一提的是,關鍵字分為精準關鍵字、寬泛關鍵字和長尾關鍵字。所謂精準關鍵字,就是聯想到你的商品時被廣泛使用的詞,寬泛關鍵字顧名思義是比較寬泛的關鍵字,(需要Amazon亞馬遜代運營可以找FETPO電商代營運)長尾關鍵字則是那些指向明確的顧客搜索你的產品時用的詞語。

這三種關鍵字,都是不可忽略的,可以分門別類組成一個關鍵字備用庫。

2、取一個好標題

好標題可以很大程度地提高產品曝光率和購買率。

一般來講,標題都采用三種關鍵字相間的寫法,精準關鍵字前設置幾個寬泛關鍵字,後面放幾個長尾關鍵字。然後如果有顏色、屬性上的差異,也在標題里說清楚。最後標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵),因為Amazon亞馬遜規定,listing字符長度超過200,買家會搜尋不到。

除此之外還有一些小細節需要註意。如標題每個單詞的首字母必須大寫,除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途,只要說一個就可以了,標題也千萬別提到價格和優惠等訊息。

3、優化圖片

在這看臉的時代,圖片就是產品的顏~Amazon對於圖片的準則包括了:

必須是純白的背景,不能有任何的文字敘述或是浮水印。

商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

不能接受有任何的圖畫或是插圖。

建議1000×1000或者1200×1200的像素,可以看到商品的細節。

圖片的豎橫比為1.3:1

另外,至少擁有四到五張高畫質的相片來增強顧客的體驗,對於產品的構圖、燈光等視覺美感要充分給予重視,細節要展示到位,確保放大後還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

重要提醒:不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片,會有被投訴侵權的風險。

4、優化產品描述

如何寫好Amazon亞馬遜產品Listing 秒速?

1) Bullet Point_賣點

注意排序,最重要的對買家最有利的訊息,放到最前面。
簡潔,盡量每個賣點在2行字以內完成。
每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點,帶數據尤佳。

Bullet Point五點中,最好是自然地穿插2個核心關鍵字在里面,有助於seo優化。

2) Description_描述

總結bullet point賣點,將其簡化。讓買家一目了然該產品的主要特性。格式參考如下:

Features:

A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要長篇大論。

如果產品需要組裝,接下來要詳細寫清楚組裝步驟,不要讓買家無法意識到該產品需要組裝,否則容易招致差評。

對於某類產品,買家所關心的詳細參數,必須一條條列出。例如褲子的長度,電池的容量,杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。

自然地穿插2個核心關鍵字在描述里面,有助於seo優化。

3) Warranty_質保

一句話闡述你可以為買家提供怎麽樣的質保售後,讓買家更放心去下單。這句話,自己寫不好的話,建議到Google直接搜尋外國網站是如何寫的,仿照著寫一個。這種官方的售後規定,如果寫得不正規,不地道,語法單詞使用錯誤,買家很容易就能得知是台灣賣家。有些買家會覺得不可靠,或者買回去也給差評。

切忌不能使用諸如 ♥ 這樣的符號,外國買家界面很可能無法顯示,變成亂碼。

5、注重review

Amazon上大多人以產品銷量為準,在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多,銷量也越多。因此review對於listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示,有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種:1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的,因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。

賣家可以在產品包裝上提供詳細的售後聯繫方式,讓買家容易聯繫到。或者在產品中夾帶一個精美小卡片,有利於推動客戶留好評。

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