亞馬遜站外引流之Youtube網紅行銷大整理

2019年的亞馬遜講究的是流量為王,但今年的亞馬遜已經很難做到雨露均沾了,尤其是目前隨著亞馬遜站內廣告的流量成本越來越高,越來越多的賣家朋友希望找到低成本的流量來引爆亞馬遜銷量。

而YouTube作為全球最大的影片社群平台,其全球活躍用戶超過10億人,它在各地的行銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體。YouTube上更是趴了無數的網紅可以用來做引流推廣,今天小編就和大家分享如何通過YouTube網紅來引爆Listing的銷量。

亞馬遜站外引流之Youtube網紅行銷,不得不看!

什麽行業可以選擇YouTube網紅行銷?

根據統計顯示,除了在影片展示中沒有優勢的工業原料和半成品產品,幾乎所有的成品行業,如戶外運動用品、電子器材、家用電器、家居用品、3C手機配件、日用品等,都可以通過不同的YouTube網紅行銷方式獲得效果。

聯繫網紅前你得詳細的考慮清楚幾點:

1、你的產品是否符合網紅的測評類目?

2、你的產品價值是否符合網紅的創作需求?如果價值不高,可以嘗試談影片付費。

3、粉絲多的網紅每天收到上百封郵件,從標題到描述,到溝通,你需要耐心!

4、如果網紅一直沒有回複郵件,可以使用Facebook,Instagram,Skype等方式聯系!

整個YouTube網紅行銷的過程,按照先後,我們分成三大步驟:

(一)如何找到行業YouTube網紅:

最快的方式當然是用第三方平臺像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com這些,比如Famebit賣家可以借用這個平臺發布你信息以及你的出價等,這個平臺有很多網紅靠測評吃飯,如果你的出價夠理想的話會有網紅發信息給你,還會提供他的相關情況。但是該平臺會收取你給網紅費用的10%的傭金。

如果大家覺得成本太高的話,可以手動去YouTube上面搜尋,用藍牙耳機舉個栗子:

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隨機點進去一個頻道主的頁面後,選擇簡介可以找到網紅信箱,也可以找到類似的大網紅頻道:

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針對找不到郵箱或者郵箱不回複的網紅,可以通過站內信的方式和社群平台方式聯系:

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同理也可以尋找競爭對手的Reviewer:

(二)如何篩選合適的YouTube網紅:

YouTube網紅根據內容類型的不同,可分為:時尚達人、科技電子達人、運動健身達人、搞笑達人、DIY達人等。根據KOL粉絲量的大小,可大致分為:超紅(>100萬), 大紅(10萬~100萬), 中等(1萬~10萬), 微紅(<1萬) 四類。越小粉絲量的KOL,越容易回複商家的合作郵件,因為他們相對擁有大量粉絲的KOL收到商務合作邀請的機會少很多,所以他們在跟商家合作的時候,回複率,回複速度,合作程度,都相對較高。

在篩選網紅的時候,用socialblade.com,我們在網站輸入你想要查詢的網紅名字,這個網站的訊息還是很準確的,另外,還可以查看instagram和twitter的數據,可以查詢網紅的排名,影片數量,觀看數量,訂閱量,最近30天的訂閱情況等等。

(三)聯系網紅談合作:

在這里,我建議大家如果條件允許可以用mailchimp去發郵件,因為mailchimp可以用模板制作出非常漂亮的郵件,可以放圖片,影片,call to action按鈕,還能追蹤到網紅查閱郵件的情況。也許有些網紅根本就沒有去看郵件。這時,你可以通過其他渠道去和他聯系,例如,YouTube上發message, facebook, instagram上聯系等等。

合作前:合作前最好是準備好給網紅寫信的模板,模板中可以提到你是誰,來自於哪里,然後表示你很喜歡他做的影片想談合作,放上產品圖片和連結接,問他對你的產品是否感興趣,如果願意合作,產品可以免費送給他。

合作中:如果對方回複了郵件,你就成功了第一步,你可以引導他發地址給你,然後簡單的表述你的產品客戶群體是誰,影片拍攝需要加入哪些元素。很多事情事先溝通好總是好的,以免影片做成後產生分歧,有一點是必須要提醒的,影片描述要加入你的產品連結接。

同時使用keywordtool、kwfinder、keywordkeg這種工具整理關鍵詞,把你們行業里面的關鍵詞整理出來,在網紅上傳影片前我們整理好發給她,讓她按照我們的格式來寫標題,描述,tags標籤。格式一般就是:

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Video title:影片標題里面至少要包含產品的大關鍵詞還有品牌名。

Video description:

Product link: bitly短連結(用bitly短連接追蹤影片效果,放在第二行效果最佳)

Product name: XXXX(產品名稱一定要用長尾產品名字,且一定要包含標題里面的關鍵詞)

Specification:color、length等

Video tags:不要忘記讓網紅填寫tags,我的做法就是把整理到的產品關鍵詞全部列出來作為tags

社群平台:Facebook,Instagram,Twitter等

影片的SEO優化是推爆的基礎,當然排名的前提還是網紅做的影片互動性比較好,觀看量,評論量,觀看時間都不錯,順便再把這些SEO元素優化一下,YouTube影片關鍵字排名會很快出效果的。通過這種方法可以把影片排名推到首頁,每天通過影片過來的點擊非常穩定。

合作後:影片出來後,可以跟網紅討論影片的優點和不足,需要修改的地方盡量溝通,影片效果做的不錯可以跟對方說後期有更多的產品需要做影片。另外,影片公開後不能拍屁股不管了,定期觀察影片的瀏覽量和粉絲評論,質量好的網紅可以盡可能多的保持聯系和合作。

我們做YouTube行銷就是要把它做細,每個點都不能放過,能優化的都要優化。

相信越來越多的賣家可以看到亞馬遜“浮躁”營運之後,回歸“商業本質”的重要。小編會結合加拿大團隊不斷的發掘市面最新資訊和推廣方法並反饋給大家,共同迎接挑戰和尋找更多新的機遇!

 

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