五種評估亞馬遜競品銷量的方法

(圖片出處:DIGIDAY UK)

「以市場為導向」的方式,是為我們在進行亞馬遜選品之時的不二法門。

而Best Sellers二階選品法和多家優質店鋪覆制雜交法,兩種方法的核心都在於以市場為導向,簡單的來說,選擇產品勢必先得經過市場的檢驗,進而選出最可能有銷量的產品,相對地,以這樣的方式來選品,可以放大成功的幾率。

但以市場為導向進行商品的選擇,必然要面對的一個問題在於「評估市場容量」以及具體的「Listing銷量」,如果無法準確地評估市場容量,就有可能無法達成理想的運營狀態。

因此,關於競品Listing銷量的評估方法,可以歸納為以下五種,供大家參考:

一、Review 數量評估法

以對應的「Listing Review總數量」和近期一至三個月的數量,乘以適當的倍數,來大概計算該Listing的歷史總銷量和近期銷量,此外,更可以根據最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該產品的市場走勢。

當然,這種銷量評估法主要只是了解一個Review所對應的大概訂單數。

 

二、Feedback數量評估法

另外,我們可以透過店鋪的Feedback數量來評估該店鋪的每日均總銷量。

如果我們清楚了解一個店鋪的日均銷量,那在進入該店鋪後,便可以查看店鋪中的Listing清單。而亞馬遜系統的Listing清單,通常是依照銷售量來排序,由此我們就可以清楚地觀察,所關注的Listing排名是在前或在後,進而推論出該產品銷量的多寡。

這也是可以用來做銷量評估的另一種參考方式。

 

三、添加購物車評估法

另外一個有趣的Listing銷量評估方式,便是通過將該產品加入購物車!

將該Listing 加入購物車後,將購買數量修訂為999個,此時,假設賣家的實際庫存量並沒有那麼多,系統便會提出通知「庫存僅有333」,那麼便可以得知該Listing當前的庫存為386個。在日後的幾日也使用相同的方法進行測試,大約測試一週左右,便可得知該Listing的日均銷量情形為何了。

但如果此產品被設置了「Max Order Quantity」,或者當賣家的實際庫存數量真正大於999,就不適合使用這個方法進行估了。

 

四、頁面源代碼統計法

此方法的重點在於,利用直接查Listing源代碼的方式,獲得該Listing當前的庫存數量,然後同樣地進行記錄,在連續紀錄一週或更長的時間後,即可獲得這個Listing的日均銷量情況。

具體操作如下:

在Windows系統,有以下三個步驟:

1.打開Listing頁面,按F12

2.按Ctrl + F

3.在輸入框中輸入「stockonhand」,就可以看到該Listing當前的庫存數量,將它記錄下來,並連續多天持續紀錄

在蘋果系統,有以下三個步驟:

1.點擊右鍵,查看源代碼

2.按Command + F

3.在輸入框中輸入「stockonhand」,就可以看到該Listing當前的庫存數量,將它記錄下來,並連續多天持續紀錄

 

五、第三方工具抓取法

當然,現在也有不少的第三方軟體,可以用來輔助提供Listing的庫存數量或者銷量數據,比如「Jungle Scout」、「Keepa」等等。

但是由任何第三方工具所呈現的數據,都僅能作為一個參考,資料的準確性還是有限,作為賣家,如果僅僅依賴於第三方數據的顯示,具體來說絕非是足夠的。

 

以上五種方法,對於我們在選品或者競品評估之時,多少都可以帶來一些幫助。如果能夠結合使用各種方法,在搜集數據的同時,之於賣家本身或者之於對產品的敏感度,或多或少都一定能有更深一層的收穫。

(來源:雨果網)

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