新手賣家注意!於亞馬遜出發的成本有哪些?

亞馬遜可以說是現下規模最大的線上零售平台,根據統計,平均每30秒就會有一位新賣家進駐。你也對這個市場躍躍欲試嗎?先別急著一頭栽入,作為一位新手賣家,首先應該要了解的,便是對於成本的了解,到底需要哪些費用?成本一共有哪些?

(圖片出處:商周財富網)

一般在開始籌備你的亞馬遜生意時,會有六種主要的資金考量:

 

一、產品選擇的花費

生意的起點當然就是決定,你要賣什麽產品。

也許你會積極的去搜集市場上的產品數據,又也許你會借助第三方工具的輔助,以調查現下最熱門的產品為何,而以上都必定會花費到一部份的資金。

 

二、產品採購費用

決定好要販賣的產品後,接著就是尋找供應商製造產品,以及進行產品的檢查與品管。

而以下是一些預期的成本:

1、供應商樣品:通常會購買3-5個樣品。在正常的情形下,樣本理當是免費      的,但是運送樣品的過程,也許還是需要投入小額的資金。

2、成品的製造:一開始是建議,可以先訂購3至4個月的產品庫存量。若是產品價格適切,並且每個單位的利潤都至少能達到成本的兩倍,那在大約60天內便能收回基金。此時,不但有了資金,庫存量也還是足夠的。

 

三、運輸費

另外,還需要付一筆運輸費,將產品送至亞馬遜的FBA倉庫。費用的多寡則是取決於,取貨的地址與運送的方式。

 

四、設計費

無論是以店鋪批貨出售,或者是打造自我品牌,產品的設計都是很重要的一環,若是你對於產品圖像的美編和包裝設計毫無概念,建議將這些事外包給專業人士。

取決於包裝精美程度的需求,價格相對地也會有所高低,而以下是一些需要考慮的設計成本:

1、包裝設計:一個看起來有質感的產品,理所當然能吸引更多關注。

2、售後服務卡片設計:亞馬遜禁止賣家於站內直接聯絡買家,因此,售後服務卡可以說是相當重要,服務卡上的語言可以生動、活潑一些,最好能夠引起賣家的共鳴,設計良好的售後服務卡,絕對可以提升賣家的好評。

3、Logo設計:要走的長遠,就會需要一個好的LOGO代表賣家的品牌形象。

 

五、廣告推廣費

亞馬遜能夠成功,有很大的關鍵在於「經營與行銷」,如何推出你的產品並且獲得訂單是最重要的事,除了亞馬遜自身推出的PPC工具之外,如果想更快速的推動產品,其實可以結合站外引流的行銷方式。

1、社群媒體廣告:試試Facebook、Instagram等平台廣告。這些時下流行的社群媒體,可以快速讓你的產品被大眾熟知。

2、促銷贈品:直接低價出售產品。可以嘗試在前10-15天贈送促銷產品,來促使產品在關鍵字排名中提升到更高的位置。

3、網紅業配:無論是在YouTube或是Instagram等社群媒體上。投入一些資金與網紅合作,增加產品的觸及率。

 

六、亞馬遜平台費

最後,是最重要的亞馬遜平台費用:

1、平台月租:如果每個月在亞馬遜上銷售超過40種產品的話,可以註冊專業賣家(每個月39.90美元)。若銷售數量在40件以下,可以註冊個人賣家(無月租費,但是每銷售一件產品需要向亞馬遜支付0.99美金)。 

2、PPC: 當你投資PPC廣告時,一旦買家點擊產品,便即刻收費。

3、亞馬遜交易手續費:只針對「媒介類產品」進行收費,如書本、DVD、音樂、軟體等。每銷售一件物品需付1.80美金。

4、退貨/退款管理費:當有買家退貨,或者你必須退款給買家時,亞馬遜會於退還傭金時收取20%左右。

5、FBA倉儲費:每年在2月和8月的時候共收取兩次。費用則是根據存放時間的長短決定。6-12個月,每立方英尺收取11.25美金;超過一年以上,則每立方英尺收取22.50美金。

(來源:雨果網)

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